近日，和其正变换了传播诉求，由“去火气、养元气”换成“做人要大气、瓶装更尽兴”。 此举显示，经过长时的尴尬和无奈，和其正试图摆脱王老吉模仿秀的形象。

王老吉的成功，带动了凉茶行业以40%的速度迅猛发展，单2006年，二十多家凉茶企业产品销量突破400万吨，傲然超越了同年的可口可乐。王老吉的成功，不仅仅是商业上的成功，更为中国民族品牌提供了战胜国际品牌的可能。

面对“王老吉”的猛烈攻势，许多竞争对手已虎视眈眈。国际饮料巨头可口可乐已收购香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌“健康工房”，进军凉茶市场，本土企业除“和其正”外，“潘高寿”等企业也已经秣马厉兵，摩拳擦掌，还有更多的企业准备加入凉茶市场的大战。

但最具战斗震撼精神的，非“和其正”莫属。近来，近来，福建达利推出的凉茶“和其正”闪亮登场，震撼上市。电视广告里陈道明频频亮相，为“和其正”代言宣传。从“和其正”广告一鸣惊人的大投入、大制作中我们不难看出，福建达利集团的“和其正”出手不凡，来势凶猛。

结果如何，“和其正”的大手笔并没有成就其行业大佬的地位，甚至是和“王老吉”平起平坐的地位也没有成就，在消费者心中，充其量是不折不扣的“凉茶老二”，是在无奈！

国内外的许多案例已经证明，“me too（我也是）”的“模仿秀”战略只会将品牌带入歧途。

例如，百事可乐刚进入市场时，使用“me too（我也是）”战略，向可口可乐发起挑战，可口可乐借机推出“只有‘可口可乐’才是真正的可乐”战略，提醒消费者其他皆为冒牌货，给百事可乐以迎头痛击。后来当百事可乐确定了自己“年轻一代的选择”品牌核心价值后，才得以与可口可乐平分秋色。

又如，多年来，许多新品牌向可口可乐、百事可乐发起了无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，提出“非可乐”的新概念，将自己提升至和可乐并列的地位，获得了极大的成功。

王老吉之所以能脱颖而出，正是因为其寻找到了一个个性鲜明、独特，且又高度差异化的品牌诉求点──“预防上火”，并成为这个品牌概念的开创者“NO.1”。然而，“和其正”步其后尘也打“喝了不上火”牌，只能给人“模仿秀”之嫌，前景令人担忧。

另外，“和其正”的第二品牌诉求点“熬夜伤神补元气”，其实也被王老吉的品牌诉求所涵盖。王老吉的电视广告“不怕上火的世界杯”有这样的场景：小张是个超级球迷，为看世界杯，连续一星期每天只睡两三个小时，熬得满眼血丝，牙龈发炎，“经常熬夜，导致虚火上升，此时有一盒清热降火的王老吉在手就最好不过了……”

“me too（我也是）”策略使“和其正”在竞争的开局阶段便处于劣势地位，如果价格比王老吉低，会让消费者怀疑其品质；如果价格比王老吉高，消费者又有什么理由要抛弃王老吉而选择“和其正”呢？如果口味有差异，王老吉是凉茶始祖，先入为主，消费者会觉得“和其正”不太正宗。如果口味差不多，消费者会觉得既然口味差不多，也就没有必要非得选择“和其正”。

总之，即使“和其正”再努力，做得再好，“模仿秀”的登台亮相也会让消费者低估其价值。

其实，一杯小小的凉茶承载着丰厚的内涵，还有许多未被竞争者挖掘且又能打动消费者的品牌诉求点，“和其正”要摆脱竞争的劣势地位，就应该开辟一番新天地，做一个品牌概念的开创者“NO.1”，只有在那里，“和其正”才有可能风光无限。